快地產嫁入豪門 一二手聯動模式再升級
圖為美澳居快地產並購重組儀式現場
新浪樂居訊 作為一傢專註大房產流通領域的移動房產綜合服務商，快地產公司的一二手聯動分銷業務一直是北京的行業龍頭。近日，在房地產互聯網思維的沖擊下，快地產與房產電商平臺美澳居實現並購重組，強強聯手，在新一代互聯網格局下，開啟瞭地產營銷新局面。
優化既往模式 快地產創一二手聯動分銷奇跡
4月24日，數百名開發商代表、熱銷項目操盤手和一二手聯動的精英刀手齊聚JW萬豪酒店，美澳居&快地產並購重組儀式盛大召開。業界預計，快地產此番"嫁入"豪門，對並購雙方都是一次雙贏的選擇，一方面，快地產借助美澳居的運營秘笈和電商平臺，將進一步優化繼往模式，獲售全球范圍內的優質房源；另一方面，首次涉足國內市場的美澳居，一舉成為中國最大的房產電商平臺。
相關數據顯示，2013年全年，北京新建住宅成交網簽量為80693套，上半年商品住宅成交44542套，下半年成交36151套，呈現出前高後低之勢。2013年一二手聯動簽約新房共計3691套，總簽約銷售額共計87億，占2013年全年北京新房成交總量的5%。
據統計，自快地產一二手聯動成立至今，累計簽約新房達3691套，總簽約銷售額達57億，與開發商合作項目近百個，覆蓋合作二手房中介公司513傢，覆蓋合作二手房門店2416傢，覆蓋經紀人達20000人。在北京，一二手聯動開展得較好的中介包括，北京我愛我傢、北京金色時光、北京典盛置地、北京鑫淼創業、北京金曦偉業、北京華熙、北京晨建順等，它們和快地產一起，一步步精心運營，共同剛開啟瞭一個行業的全新領域。
快地產北京區總裁王穎介紹，"與其他隻與幾傢中介公司合作的一二手聯動不同，與我們合作的項目將通過數十傢中介門店進行銷售，更體現集中效應。"
一二手聯動模式再升級 開辟地產電商新藍海
近年來，中介機構進軍新房市場漸成燎原之勢，越來越多的開發商開始采用一二手聯動模式賣房。二順位設定地上權利率多少免費諮詢試算所謂"一二手聯動模式"，就是由經紀人向目標客戶銷售新房，實現房源與客源的無縫對接。在這一模式中，經紀公司直接納入房產電商產業鏈，通過聚合精準的意向購房群體，最終實現開發商與購房者的成交。
在北京，一二手聯動業務已成為各大品牌中介機構相對成熟的一種業務模式。專傢認為，中介推出這項業務的目的很清晰，開始是從購房者的角度來考慮。客戶買二手房時，可能會遭遇政策限購，也可能會有資金上的不足，這樣，周邊一些能滿足其需求的新盤就推薦的必要。在此需求下，一二手聯動業務運應而生。
盡管如此，今年以來，北京二手房市場持續低谷，成交量受到較大沖擊。根據北京市住建委網簽數據顯示，2014年一季度，北京市二手住宅共成交23156套，與去年同期相比下降七成左右，較去年四季度下降30.1%。數據顯示，我愛我傢2013年一二手聯動業務額接近50億元，而今年一季度也完成瞭10億元左右。一二手聯動業務的重要性不言而喻。
21世紀不動產中國區副董事長兼總裁盧航認為，一二手房聯動在深圳、上海會相對成熟，新盤大多都會找二手房中介公司做聯動，北京完全接受還需一個過程。但一二手聯動的好處是，在二手房市場有波動時，就可以與新房市場有個互動。
4月21日，消息人士透露，二手房經紀機構鏈傢地產已正式重啟一二手聯動業務。而在兩年前，鏈傢地產就曾推出過試點，後來並未正式實施，如今鏈傢地產重啟該業務，引發業界諸多聯想。北京某中介機構市場部總監閆先生表示，現在二手房市場主業不好做，肯定都很著急。而新房市場的客戶量越來越多，在剛需市場，新房的競爭力很大。可能未來一二手聯動也會成為未來中介行業的發展趨勢。
推陳出新，銳意進取，快地產一二手聯動模式開啟瞭房地產電商新時代，見證著電商行業的突破與革新。"美澳居與快地產的迅速觸電，必將幫助消費者找到適合自己的房子。"美澳居創始人吳波表示。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-25/10232705059.shtml
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